与老板促膝谈“薪”

点击数:20842012-07-31 10:04:14 来源: 深圳企业文化杂志

“向老板提加薪,他会对我有看法吗?”“加薪时怎样的幅度才算合理?”这是不少求职者在谈薪提薪时深受困扰的问题。小编我这次深入资方根据地,采访了一些业内人士,希望这些一线“情报”对大家有所帮助。

老板和员工

 提薪情况一、 自己的付出与自己的所得不符
    老板的想法:能主动提出加薪要求者,心态积极;觉得自己付出很多,工作态度势必积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?
    对策:1、日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自己要能说出自己做了哪些工作;
    2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,这些任务为公司带来多少好处。
    忌:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。 
    万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
    提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值
    老板的想法:你值吗?你真的认为自己是“the one”?你做到“开源”了?——你为公司创造了多少财富?还是,你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富?
    对策:1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了那些项目?这些项目给公司带来的利润是多少?为公司缩减了多少成本?生产力提升了多少?商品周转率增加多少?等等。
    2、在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子,成功化解客户的刁难维护公司现象,等等。
    忌:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。
    如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本却可能超过为你加薪。
    提薪情况三、 工作量加大,薪水没加
    老板的想法:你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳……
    对策:1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间;
    2、工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,在工作流程上精进,才能作为要求加薪的筹码。
    忌:抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
    鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到了是你在做额外的那些事情,让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。
    提薪情况四、进公司时就对薪资不满
    老板的想法:当初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?
    对策:1、 如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,或者是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。
    2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会,例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上,要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等,表明自己为公司服务的热忱的心。
    忌:和别的同事或者别的公司的薪资做比较
    如果除了薪资,你对公司各方面都较满意,那就试图让自己在公司的作用更明显一点,跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字,更着眼于自己将来的发展。
    提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显
    老板的声音:薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋怨?
    对策:说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较低。我只能提供两条商谈条件:1、可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%;2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
    忌:永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。
    以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的英明决策。所以,用这条加薪理由前,你不妨先怀疑一下自己,为什么老板给的少了?如果是自己的能力问题,那就再接再厉;如果是老板的问题,那——你该走了。
    链接:加薪幅度如何确定
    据业内人士介绍,一般来讲,公司为了在人才的竞争中保持优势,总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料,作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例,在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种: 
    基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力,公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化,公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时,物价指数也是整体调薪的依据。 
    基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工,公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工,公司可能不调薪。 
    由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任,“价值”也相应提升,于是较大幅度的调整也成为可能。 
    基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的,同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外,调薪也会发生一些其他的情况。比如,公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。

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